1、占領(lǐng)用戶心智，變得刻不容緩
一直以來大家對(duì)“定位”的理解可能有一點(diǎn)偏頗，認(rèn)為定位就是一個(gè)品牌先要在市場上找自己的位置，找到了位置優(yōu)化配置核心能力，然后再向這個(gè)位子發(fā)起沖擊，以求占領(lǐng)或者保住這個(gè)品類里面首列品牌的地位。
這個(gè)理解忽視了“定位論”強(qiáng)大的工具“占領(lǐng)心智”。
定位論核心的觀點(diǎn)，在于“潛在用戶心智”這個(gè)觀點(diǎn)，去潛在用戶心智里面攻城略地。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力已經(jīng)相當(dāng)缺，而潛在用戶心智是更加缺的東西。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓信息傳播越來越容易，每個(gè)人每天都要接受大量信息：各種廣告推送、軟文推送、口口相傳，你問用戶能留意到誰，估計(jì)都是一臉茫然。
在這個(gè)信息傳播的噪音巨大的時(shí)代，品牌信息要進(jìn)入用戶心智，變得更為關(guān)鍵。
用戶心智里面，對(duì)于每個(gè)品類能記住兩個(gè)品牌。想想“第三離場”規(guī)律，誰還能記得可樂行業(yè)的第三品牌，打車軟件的第三品牌？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代玩品牌，對(duì)于越來越缺的用戶心智資源的爭奪，不是失效，而是變的更為重要了，對(duì)這個(gè)戰(zhàn)場的爭奪讓很多企業(yè)大把燒錢。
試問一個(gè)在用戶心里無法留下任何概念的品牌，怎么進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化？
2、以效率為，做好品牌定位
秋水教主提到：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)都是野蠻生長。等你正規(guī)軍拿好武器、布好陣、一字排開，早被野蠻人打的落花流水了。
互聯(lián)網(wǎng)的競爭是效率之爭，在于快速占領(lǐng)制高點(diǎn)。
傳統(tǒng)的理解企業(yè)做品牌定位，是一個(gè)耗費(fèi)時(shí)間、效率低的事情。在過去，做品牌定位可能要做大量的市場分析調(diào)查、客戶調(diào)研、會(huì)議辯論，鎖定自己的品牌定位，然后再去向用戶發(fā)起宣傳進(jìn)攻。
而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌定位仍是創(chuàng)始人、管理層必不可少的思考，但也需要加快這個(gè)周期，迅速卡位市場，匹配業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，品牌定位應(yīng)該是先于產(chǎn)品開發(fā)的。
怎么做？
傳統(tǒng)的做法可能是我有很牛逼的技術(shù)，我能做出很好的產(chǎn)品，然后來，給我定一下位，看看我去進(jìn)攻哪個(gè)市場。
這種僅僅向內(nèi)看，注重自己產(chǎn)品的打法已經(jīng)不適合節(jié)奏飛快、用戶愛好口味變化也很快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。有很多這樣起步的企業(yè)，一直也找不到自己的商業(yè)模式。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，進(jìn)入一個(gè)什么樣的細(xì)分行業(yè)并不是在于你擁有了什么樣的技術(shù)。須知隨著技術(shù)上升曲線變緩，對(duì)于技術(shù)的模仿和超越很快就會(huì)來臨。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的愛好趨勢(shì)變化非常的迅速，需要對(duì)用戶的偏好趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測；去發(fā)現(xiàn)那些用戶沒有表達(dá)出來、沒有被大企業(yè)注意和滿足、同時(shí)也能產(chǎn)生利潤的“市場縫隙”。
針對(duì)這樣的細(xì)分市場，整合自己的優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)匹配價(jià)值的商業(yè)模式、研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)去進(jìn)行匹配。
為什么說這樣做是效率很高的方法？
以細(xì)分市場客戶需求為，匹配自己的優(yōu)勢(shì)資源，讓你在創(chuàng)業(yè)未啟動(dòng)前就明確了找到了品牌定位和市場定位。具備了這樣源頭性的品牌思維，接下來各種信息傳播將會(huì)很有系統(tǒng)性，也會(huì)節(jié)省大量再去找定位的時(shí)間。
我們看到這樣品牌定位的一個(gè)過程，本身是鎖定細(xì)分市場用戶需求→設(shè)計(jì)商業(yè)模式→開發(fā)產(chǎn)品→占領(lǐng)用戶心智的過程。
3、具備品牌戰(zhàn)略思維，傳播不走彎路
從源頭具備品牌戰(zhàn)略思維，是更加迅速卡位的一種做法，節(jié)省資源、節(jié)省時(shí)間。
如前面所說的，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)是模糊的對(duì)市場有一些預(yù)知，基于這個(gè)不清晰的畫面開發(fā)了自己的產(chǎn)品，然后一直在摸索有效的商業(yè)模式，忽略了品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，喪失了占領(lǐng)用戶心智的先機(jī)。
品牌傳播是一場苦戰(zhàn)，要把品牌認(rèn)知放到用戶心里面，需要設(shè)置各種各樣的方式、手段，例如產(chǎn)品體驗(yàn)、做MVP、買流量、軟文傳播、做口碑、線下線上活動(dòng)等等。
但沒有一個(gè)清晰的品牌定位和品牌思維，導(dǎo)致傳播出去的信息自相矛盾、前后不統(tǒng)一、與事實(shí)不符、與用戶心智認(rèn)知不符等等，在用戶嘈雜的信息流里面沒辦法獲取清晰、統(tǒng)一的認(rèn)知。
這樣不但要支付高額的傳播費(fèi)用，更失去了寶貴的時(shí)間成本。
4、品牌為企業(yè)創(chuàng)造了“戰(zhàn)略控制點(diǎn)”
如果在創(chuàng)業(yè)起步就針對(duì)細(xì)分市場里面用戶的潛在需求做了很深刻的研究和定位，通過清晰的商業(yè)模式設(shè)計(jì)和一系列品牌營銷手段，產(chǎn)品可以迅速的進(jìn)入用戶心智、占據(jù)“品類首列”的地位。（前提你是進(jìn)入新品類，而不是模仿并企圖超越大品牌。）
我們知道由于技術(shù)的發(fā)展和資本的大量涌入，許多行業(yè)的進(jìn)入門檻和服務(wù)成本已經(jīng)越來越低，技術(shù)和產(chǎn)品本身已經(jīng)越來越難以成為一個(gè)壁壘。品牌的認(rèn)知、情懷和黏性就成為有利的武器。
想想U(xiǎn)BER的app和服務(wù)真的比滴滴好嗎？它的產(chǎn)品體驗(yàn)被很多人吐槽，但是在用戶心中它仍然是高過滴滴的品牌。如此強(qiáng)大的用戶認(rèn)知，想不變現(xiàn)都難。
在這個(gè)細(xì)分市場里面，大企業(yè)由于自身目標(biāo)和轉(zhuǎn)向的問題，不會(huì)直接進(jìn)入。天然就具備了很深的護(hù)城河，可以有效抵御競爭。
品牌為企業(yè)競爭創(chuàng)造了一個(gè)有力的“戰(zhàn)略控制點(diǎn)”。我們知道技術(shù)可以模仿，產(chǎn)品可以模仿，服務(wù)要超越也沒有那么難，但是品牌一旦在用戶心智里扎根，很難被人“擦除”。