要想把握住年輕人的市場，不明白年輕人的心思如何行？伴隨著銷售市場的更替轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在年輕人成為了消費(fèi)中堅力量，知名品牌年輕化已經(jīng)是刻不容緩。
銷售市場的更替，讓許多知名品牌迫不得已作出變革，而年輕人做為銷售市場中的消費(fèi)主要力量，也令知名品牌得到一個共識”得年輕人得天地”的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)以前的年輕顧客進(jìn)入中年，應(yīng)對年輕一代的消費(fèi)者，知名品牌又面臨年輕化的難題。如同人的成長一樣，品牌的年輕化更有活力和競爭力，把握住年青人的銷售市場。
每一代年青人都擁有不一樣的時代特點(diǎn)，知名品牌的低齡化必定不可以聽信”實用主義”，想要考慮新市場的需求的特性，緊跟時期發(fā)展趨勢，合乎年青人的消費(fèi)市場。但，知名品牌的低齡化只是是將外在品牌形象更新改造成年青人喜愛的”口感”嗎？
拘泥于表層的”低齡化”
很多知名品牌低齡化的不成功，及其大家針對知名品牌低齡化的誤會，都來源于拘泥于表層的”低齡化”。將logo改得更加時尚潮流醒目、包裝更為酷炫，或者在運(yùn)用二次元、高科技、社交媒體、搞笑段子等大眾文化做為營銷推廣營銷手段，這種表層時間，將年青人想得太過簡易。
許多知名品牌以便探索這批年青顧客的要求，依據(jù)諸多個人行為，為她們貼到了一系列標(biāo)識，并按照著這種呆板化的標(biāo)識設(shè)計制作知名品牌低齡化對策。卻不知道，這種標(biāo)識僅僅針對市場的需求的淺薄講解，年青人愛好苦空的現(xiàn)象下到底有什么相互特性，有什么要求，是要開展深入分析進(jìn)和了解的。
而在產(chǎn)生對年青人這一人群的呆板了解后，知名品牌以便銷售市場效用非常容易滑下另一種兩端化，即過多順從年青人，以致于失去自身本來的知名品牌特點(diǎn)，越來越不三不四。如同一個八十老大爺衣著一身潮流品牌踏入街邊大跳性感熱舞，必定會招來大量過路人看熱鬧，但那樣的更改即便能引起一時的話題討論，也無法讓顧客了解。這類以便銷售量甘愿向顧客”獻(xiàn)媚”的作法不但會讓年青人覺得難堪和油膩感，更會讓本來累積的老顧客心寒。
拘泥于表層的”低齡化”，忽略了年青人的真實需要，也遺忘了知名品牌的初衷，總是自尋煩惱。
本屆年輕人到底要想哪些？
從年青人一些典型性的言談舉止，能夠洞悉出這一銷售市場的一些要求。
1.追求質(zhì)量、個性化和神秘感
化學(xué)物質(zhì)豐富多彩，消費(fèi)單一化的時代，這一屆年青人休閑娛樂每樣不用愁，針對衣食住行擁有大量新規(guī)定，個性化、質(zhì)量與神秘感變成了她們的新追求。因此，以便突顯個性化和神秘感，她們善于試著一些冷門、奇特的商品，而這類追求，并不是只靠外型禮盒設(shè)計來考慮。例如，喜愛百度云音樂的客戶除開喜愛評價內(nèi)容外，更喜愛里邊很多的冷門原創(chuàng)歌曲，而許多愛美麗的女生，也剛開始很多選購來源于古希臘、芬蘭等冷門國家制造的美妝護(hù)膚個人護(hù)理商品。勇于試著，勇于探尋，它是年青人消費(fèi)的一大發(fā)展趨勢。
除此之外，年青人針對廣告詞好像早已產(chǎn)生了純天然的免疫能力，針對知名品牌的知名度也不以為然。挑選輕奢品牌，不但能體現(xiàn)她們追求神秘感的一面，也展現(xiàn)了她們更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和實際效果的消費(fèi)觀念。
2.獨(dú)特、時尚潮流而又多元化
本屆年青人的人文素養(yǎng)較高，寬容并具有多樣化的興趣愛好和涉足，另外她們追求時尚潮流并善于造就大眾文化。一個大白天不善言辭敲代碼的程序猿，很將會來到夜里就變?yōu)榱藫u滾樂隊的演唱者，而一個喜愛中國古典文學(xué)的文藝范，在互聯(lián)網(wǎng)上也許是個二次元”鬼畜”發(fā)燒友，社會發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的多元性，讓年青人有著了單獨(dú)的人格特質(zhì)和邏輯思維，勇于擔(dān)當(dāng)于一種對自身負(fù)責(zé)的行為，并令其更具備多元化的念頭和自主創(chuàng)新能力。
在年青人之中受歡迎的視頻平臺bilbil，從一個出示番劇的二次元小站，到現(xiàn)如今上億日活的”泛二次元”視頻平臺，更是由于它的多樣化和人性化內(nèi)容吸引住了許多年青人，而另外，年輕一代的想像力也讓其變成了諸多大眾文化的根源。由此可見，每一年青人都具備豐富性，其愛好也更為捉摸不定。
3.心靈深處的孤單與自我
她們喜愛社交媒體，她們社交圈普遍，但她們在實際中常常懶于外出疏忽人際交往；化學(xué)物質(zhì)豐富多彩，消費(fèi)挑選多種多樣，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作壓力也令她們舍棄抵抗越來越”佛性”。因此她們沉溺于二次元和綜藝節(jié)目，熱衷于點(diǎn)外賣送餐選購小電器，自力更生，變成足不出門的”肥宅。，應(yīng)對衣食住行，這一人群主要表現(xiàn)出敏感和茫然。
在變成消費(fèi)主要的另外，年青人另外也變成了社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐，工作壓力，讓她們更為關(guān)心自身，更重視尋找”痊愈”自身的方法，另外也消弱了針對衣食住行的希望和沖動。人們能夠看見游戲行業(yè)的擴(kuò)張，娛樂節(jié)目的爆紅，小視頻的盛行，特色美食和萌寶內(nèi)容的火爆，這種游戲娛樂方法，構(gòu)成了許多年青人的課余生活。
個性化獨(dú)特而繁雜的年青人，并不可以單純性地以好多個標(biāo)識來敘述，知名品牌要想遭受年青人的熱烈歡迎，也不太可能一味順從她們的快樂，由于無法取悅?cè)磕昵囝櫩停挥袕淖笥疫@種方面選擇，讓知名品牌更為合乎年青人的真實要求。
切合年青人的真實要求
企業(yè)品牌年輕化，就是讓知名品牌更為符合年輕人的要求，那麼知名品牌如何做？才可以讓年輕人接納呢？
1.由內(nèi)及外，傳遞低齡化知名品牌內(nèi)函
知名品牌低齡化，并不是是對于某一年齡層的人群，只是對于具備年青心理狀態(tài)的那群人。知名品牌要達(dá)到與年青人一致的步調(diào)一致，便要有低齡化的知名品牌內(nèi)函，才可以防止拘泥于表層。怎樣具備低齡化的知名品牌內(nèi)函并將其傳遞給顧客？實際上并不是繁雜。
銳步是一個有著百年老歷史時間的健身品牌，和后邊五花八門的制造行業(yè)新秀對比，有這般”大齡”的銳步仍然維持著充沛的活力。銳步的知名品牌低齡化反映在其價值觀念針對年青受眾群體的普遍意義，2017年銳步簽訂吳磊、袁姍姍、王德順三位做為大中華地區(qū)的品牌代言，了解這幾個的人一定很清晰，她們的年紀(jì)跨距很大，能夠說意味著了中青年三代人，而且王德順那時候早已81歲。不管從年齡還是外觀設(shè)計看來，王德順都沒法與”年青”聯(lián)絡(luò)到一起，但這一組成，卻出乎意料地傳遞出了”年青”的定義，那便是這三代人反映出的心態(tài)：提升極限，堅持不懈自身。并切還傳揚(yáng)了一種”擺脫年紀(jì)限定，做真實的自己”的核心理念，與年青人勇于探尋、提升的心理狀態(tài)和追求十分一致，因而大受五星好評。
銳步的知名品牌宣言口號是”練成至我”，那樣的知名品牌內(nèi)函十分具備低齡化的氣場，也很合乎商品的特點(diǎn)。由此可見，知名品牌的低齡化是要由內(nèi)及外做到的，而且要讓顧客搞清楚知名品牌到底具備如何的內(nèi)函，讓她們認(rèn)可和接納。
2.打造出人物關(guān)系，授予知名品牌人格化屬性特點(diǎn)
年青人并不是喜愛標(biāo)識，她們追求個性化，開朗動感，一樣喜愛具備個性化和思想境界的事情，而且針對真心實意栩栩如生的人物關(guān)系廣泛具備好感度。因此，給知名品牌立一個”人物關(guān)系”，讓它具備人格化屬性的特點(diǎn)，能迅速和年青人打成一片。
在許多人的印像中，美的是個賣電冰箱的，是一個經(jīng)典的國內(nèi)電器品牌，要把它比成一個人，那可算作個中年大叔了。但互聯(lián)網(wǎng)上的美的，卻帶來人一種同年齡人的覺得，由于在許多服務(wù)平臺的評價中，都可以見到海爾官方號的背影，十分活躍性，而且和網(wǎng)民的互動交流都是得心應(yīng)手，好像有著了低齡化的人格特質(zhì)。與這類一樣，也有喜愛黃段子創(chuàng)意文案的、又”污”又趣味的杰士邦，在許多網(wǎng)民心里，這種知名品牌根據(jù)服務(wù)平臺的互動交流，如同”變成精”一樣，有著了許多人格化屬性的特點(diǎn)，而且維持著人性化的特性，拉進(jìn)了知名品牌與顧客中間的間距，提高了互動交流。
要打造出年輕化的人物關(guān)系，必定要掌握知名品牌應(yīng)對的是哪一類年青人，得用合乎商品特性的言談舉止與總體目標(biāo)受眾群體開展互動交流，假如讓美的發(fā)黃段子，不但會很怪異，還非常容易導(dǎo)致顧客的抵觸，但杰士邦那樣做卻出現(xiàn)意外地合乎知名品牌的特性。因此，知名品牌借助人物關(guān)系來做到低齡化的目地，務(wù)必要尋找合適自身飾演的人物角色。
3.碰觸內(nèi)心，讓消費(fèi)人群引起共鳴
年輕人都是心思細(xì)膩情懷豐富而且內(nèi)心卻孤單的種群，因此用心、走心、情結(jié)這種招數(shù)針對大多數(shù)年輕人而言也很管用。由于工作壓力，年輕人期望伙伴，有著明顯的表達(dá)訴求，另外心存防備，沒辦法踏出社交媒體的圈，這時候，情感上的沖擊性可以讓她們得到明顯的共鳴點(diǎn)，比如故宮IP的走紅，文物綜藝，都通過新的形勢俘獲了年輕人內(nèi)心深處文化自豪感和名族自豪感。